性能向上からリノベ、ライフスタイル提案まで　資格取得が勝ち残り戦略の要

住宅業界を取り巻く環境が大きく変わりつつあるなか、住宅営業の場において提案力アップが強く求められている。

省エネ性や耐震性などの性能向上が必須となり、ストック活用が広がる中でのリノベーションへの対応も欠かせない。また、金利がある世界が戻るなか住宅ローンはもとより長期的なライフプランを示すことも信頼獲得に重要になる。住宅価格高騰もあり、目まぐるしく変わる住宅ローンや補助制度など住宅取得・リフォームの支援策に関する提案は受注を左右しよう。

さらに住宅取得者のニーズの多様化・個性化への対応も不可欠だ。

住宅需要者は専門媒体やSNSなどを通じて積極的に情報収集を行っており、“住宅のプロ”として、従来以上に高度かつ幅広い分野の専門知識の習得が欠かせなくなっているのである。

住宅営業の現場で求められる提案力アップに役立つのが数々の資格制度だ。資格制度の活用は、住宅営業に役立つ知識を体系的に学ぶことができ、商談の場における説得力を増すことができる。また、試験・検定に合格することはユーザーの信用を大きく高めることにもつながる。資格取得の証を名刺などに記載することは大きなアピールになろう。

さらに住宅の変化、時代の要請にともない住宅営業に求められる知識の領域が大きく広がるなかで、新たな知識の習得にも大きく役立つ。例えば、スマートホーム。住宅のIoT化やスマート機器の導入、また、HEMSによる設備機器のコントロールなどの提案は他社との差別化にもつながろう。

住まいにおける健康や安全、ペットとの共生、防犯など、さまざまな分野の深い知識を持つことは、住宅営業の大きな武器になることは間違いない。

資格取得は、住宅業界でユーザーの信頼を得て勝ち残っていくための要と言っても過言ではない。

住宅業界で活躍できる知識を得られる資格制度

住宅営業で生きる主な資格

インテリア産業協会	インテリアコーディネーター	住宅や店舗などの空間づくりにおいて、壁紙、照明、家具といったインテリアの適切な選択や配置を助言する専門家。顧客のライフスタイルやニーズを丁寧に汲み取り、快適で機能的な住環境をトータルに提案・演出する知識を得ることができる。
インテリア産業協会	キッチンスペシャリスト	キッチン設備の選定や空間レイアウトの提案を行う、厨房計画の専門家。ガス・水道などの設備から調理器具の動線、食生活のスタイルまで考慮し、機能的で快適なキッチン空間を提案することができる。
家電製品協会	ZEHコーディネーター	ZEH関連の制度や知識を効率的に学び、省エネニーズに応じた最適な住まいを提案する。省エネ住宅に関わる制度や規制、補助金、断熱性など構造躯体に関わるものだけでなく、空調や換気扇、太陽光発電や蓄電池といった設備機器などの知識を得ることができる。
建築技術教育普及センター	木造建築士	主に延べ床面積300㎡以下の小規模な木造住宅や建築物の設計・工事監理を行う国家資格。規模は限定されるが、一般的な木造住宅や伝統的な家屋、寺社仏閣まで、木造特有の高度な専門知識と技術を生かした専門性の高い業務を担える。
建築技術教育普及センター	インテリアプランナー	インテリアプランニングにおける企画・設計・工事監理を行うインテリアに関する知識と技術に習熟した専門家。インテリア空間のあり方を、時代や社会背景を考慮し、機能性、安全性、快適性、経済性を基に、高い技術と感性・経験により提案する。
住宅金融普及協会	住宅ローンアドバイザー	住宅ローン商品の多様化に対応し、公正な助言により消費者の最適な選択を支援する。消費者保護と説明責任を重視し、正確な商品内容や潜在的リスク、関連情報を提示することで、公正かつ円滑な住宅取得を支援する役割を担う。
住宅建築コーディネーター協会	住宅建築コーディネーター	生活者が適切な住環境を選択できるよう、専門的な知見を基礎として公正中立な立場から提案する、“中立な住まいの相談員”。ライフプランや資金計画から土地探し、家づくり、住宅ローンまで、住まいに関するあらゆる場面で最適な選択をサポートする。
住宅リフォーム・紛争処理支援センター	マンションリフォームマネジャー	マンション専有部分の改修において、居住者の要望に応える付加価値の高いリフォームを企画・提供する。専門知識に基づき、管理組合や施工者等と円滑に協力・調整して事業を進める優れた業務推進能力を有していることが特長で、最適な住環境の実現を支援する。
省エネルギーセンター	省エネ・脱炭素エキスパート検定	家庭分野・ビル分野における省エネと脱炭素の実務知識を評価し、エキスパートとして認定する一般財団法人省エネルギーセンター（ECCJ）の公的検定試験。省エネ診断や設備改善提案、カーボンニュートラルに向けた支援に役立つ。
照明学会	照明コンサルタント	光／照明の物理的基礎から、LED・有機ELなどの光源、照明器具・配線器具などのハード、各分野の照明設計手法、照明制御などのソフト、関連法令の解説、環境問題など、照明に関わる幅広い内容を学ぶことができる。
住まいの屋根換気壁通気研究会	住宅外皮マイスター資格	木造住宅の屋根、外壁、バルコニー、基礎および床下を含む外皮構造とその必要性能に関する十分な基礎知識を有し、住宅外皮の性能確保、劣化抑制、基準適合に活用する能力を備えることができる。
全国住宅営業認定協会	リフォーム提案士	リフォーム営業の正しい知識と流れを体系的に習得できる。顧客のニーズを掴むライフスタイル提案で価格競争から脱却し、高額受注を可能にする。第三者認定による客観的なスキル証明が初回面談からの信頼獲得や差別化を後押しする。
全国ハウジングマイスター協会	木構造マイスター	構造計算を中心とする様々な業務において、木造住宅の構造の基礎知識及び、耐震性能の重要性を理解し、顧客に構造の重要性を伝え、安全で安心できる住宅を提供する。四号建築物の仕様規定の簡易な計算や品確法の耐震等級設計などのスキルを身につけられる。
相続診断協会	相続診断士	相続の基本知識を用いて家族の状況を整理し、争いになりそうな相続リスクを早期に発見して、税理士や弁護士など専門家へつなぐ「相続の窓口役」となる民間資格。相続の第一窓口としての役割を果たす。
地球温暖化防止全国ネット	うちエコ診断士	環境省の「うちエコ診断ソフト」を活用し、各家庭の光熱費やCO2排出量を「見える化」し、各家庭の住まい方やライフスタイルに合わせた適切なアドバイスや提案を行うことができる、環境省認定の公的資格。
東京商工会議所	福祉住環境コーディネーター	高齢者や障がい者に対して住みやすい住環境を提案するアドバイザー。医療・福祉・建築について体系的で幅広い知識を身につけ、各種の専門職と連携をとりながらクライアントに適切な新築・改修プランを提示する。
日本愛玩動物協会	ペット共生住宅管理士	ペットに関する深い知識と住宅の仕組みを網羅的に学び、飼い主に寄り添った提案や共生住宅の適切な管理・企画を可能にする。同協会認定の「2級愛玩動物飼養管理士」取得が要件であるため、資格保持者は高い専門性と信頼性を有する。
日本インテリア協会	窓装飾プランナー	カーテンやロールスクリーン、ブラインドなどの特長を駆使して最適な窓まわりを作り出すために必要となる深い知識とスキル、専門家ならではのセンスを学べる。公式テキストもあり、学習しやすい。
日本FP協会、金融財政事情研究会	ファイナンシャルプランナー	金融や税制、不動産など家計に関わる専門知識を体系的に習得し、最適なライフプランを提案できる。業界でのキャリアアップや独立起業の武器となるうえ、自身の家計見直しにも直接役立つなど、ビジネスから実生活まで幅広く活用できる実践性の高さが特長だ。
日本エクステリア建設業協会	エクステリアプランナー	外構工事の設計や工事監理の専門知識と技術を認定する。プランニングをはじめ法規、植栽、工程管理、原価管理などの知識を習得できる。外構と建物をコーディネートし、住宅全体のデザインを統一し魅力を引き立たせる。新築だけでなくリフォーム提案にも最適。
日本エクステリア建設業協会	ブロック塀診断士	ブロック塀の危険個所の調査を行い、地震等における災害を防止する。ブロック塀の倒壊による人命に関わる災害を防止するため、新規工事の安全基準の遵守、既設ブロック塀の調査点検などの活動などにより、地域の安全や環境保持に貢献する。
日本建築防災協会	木造住宅耐震診断士	地震への安全性（耐震性）を診断・評価し、安全性を高めるための具体的な補強計画を提案できる。旧耐震基準（1981年5月以前）の木造住宅を中心に、構造の弱点や劣化状況を現地調査し、倒壊リスクを数値化する。
日本健康住宅協会	健康住宅アドバイザー	“住まい手の健康長寿の実現”を信条に特定非営利活動にて“健やか住まい方”を提唱、ストレスやダメージを回避し、家屋内事故を減らす事に寄与する事で、社会へ貢献していく資格。
日本住宅ローン診断士協会	住宅ローン診断士	住宅ローンの高度な専門知識で最適なプランニングを行う。金融機関の審査基準に基づき借入額や返済期間を分析し、的確なローン提案が可能。審査に必要な書類収集や資産査定などの調査業務を受託でき、実務に直結した専門性の高いコンサルティングを行える。
日本相続士協会	相続士	相続の各専門家（税理士・司法書士・弁護士・行政書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士・ファイナンシャルプランナー等）とネットワークを組み、依頼者が的確な相続を実現するためのアドバイスと支援を行う相続に特化した専門資格。
日本DIY・ホームセンター協会	DIYアドバイザー	DIYを行う人たちに対し、各ニーズに応じたDIY用品の選択やDIYの作業方法についてアドバイスしたり、安全確保および法規制等への対応に必要な指導や助言をサポート。的確なDIY方法を助言することで、リフォーム提案などにつなげられる。
日本ホームインスペクターズ協会	ホームインスペクター	消費者が主に中古住宅を売買する前に、基本的には目視、非破壊で、屋根や外壁、室内、小屋裏、床下などの劣化状態を診断し、依頼者に報告する。中古住宅売買に伴うインスペクションはもちろん、物件工事中や内覧時の建築主からの依頼などにも対応する。
日本木造住宅産業協会	木造ハウジングコーディネーター	木造住宅の営業・技術の両面から的確なアドバイスができる人材の育成を目的とし、その資格取得によって一定水準の専門知識を持ち、高いレベルの営業スキルと知識力を持つことを証明する。これからの時代にふさわしい木造住宅のスペシャリストを目指せる。
日本ライティングコーディネート協会	ライティングコーディネーター	電気の基礎、光源や照明器具の知識、照明理論、プレゼンテーション技術など、ライティングコーディネートに必要な知識を国内で唯一、一貫して学べる資格制度。最適な光の環境を考え、問題解決のサポート、検討・計画、空間イメージ作り、器具選定までを行う。
日本ライフオーガナイザー協会	ライフオーガナイザー	単にモノを減らすだけでなく、思考や生活を整理し、住む人自身が「楽に・生きやすく」なる仕組み作りを提案する「空間と暮らしの片づけのプロ」。片づけ整理収納支援だけではなく、幸福度の向上と有意義な人生を生きられる人を増やすことを目標としている。
日本ライフスタイル協会	リフォームスタイリスト	住宅リフォームの相談・助言を行える。顧客の要望を汲み取り、専門知識に基づいて快適な住環境を提案し、安心なリフォームへ導く役割を担う。水廻り、省エネ、バリアフリーなど、消費者目線での提案力を高めることができる。
パッシブハウス・ジャパン	省エネ建築診断士	住宅の省エネ性能を評価・設計する専門資格。パッシブハウス（断熱・気密・日射遮蔽・日射取得などを高めた高性能住宅）の考えに基づき、冬は暖かく、夏は涼しい、快適で健康的な住環境を計算を用いて提案する。
プレハブ建築協会	プレハブ住宅コーディネーター	プレハブ住宅の営業やリフォームに携わる実務経験者を対象とした認定制度。建築法規から構造、倫理まで専門知識を体系的に習得し、顧客に最適な提案を行う「住まいづくりのエキスパート」を育成することで、業界の信頼性と質の向上を図っている。
リノベーション協議会	リノベーションコーディネーター	リノベーションの実務で必要な不動産、建築、金融、関連制度について広く学ぶことができる資格制度。これまでに2,450名が合格している。公式試験テキスト「リノベーションコーディネーターハンドブック」があり、試験対策が行える。
輸入住宅産業協会	ライフスタイルプランナー	デザイン性や住宅性能でアドバンテージを持つ輸入住宅、欧米のライフスタイルが学べ、その知識を住まいづくりに生かせる資格制度。30年近くの実績を持つ資格制度で資格取得者は約8,000名を数え、その多くが住宅業界で活躍している。