ハウジング・トリビューン Vol.553（2018年5号）

家庭部門のエネルギー消費量削減の切り札として、国が普及を推進するネット・ゼロ・エネルギー・ハウス（ZEH）。（一社）環境共創イニシアチブ（SII）の報告によると、2016年度に着工した注文住宅の11.8%がZEH（Nealy ZEH含む）だった。2020年度までに自社が受注する住宅のうちZEHが占める割合を50%以上とする目標を掲げる「ZEHビルダー」の登録件数も6236件にのぼる。

普及が拡大しているZEHだが、FITによる太陽光発電による電力の買取価格が低下するなか、ZEHのあり方も変化してきている。建物の省エネ性能を高め、設備の効率利用により太陽光エネルギーを自家消費する方向へシフトしてきている。

また、ZEHについてはビルダーの間で取り組みに差があるのも事実。ZEHビルダーでも実績50 %以上のビルダーが7%を占める一方で、実績0%が62.7%にのぼっている。つまり、特定のビルダーが多くのZEHを供給しているのが実態で、ビルダーの多くが、ZEHを手掛けたくても手掛けられていない状況なのだ。

そこで、ZEHの普及で実績をあげているハウスメーカーや工務店の先進の取り組みを通じ、ZEHの作り方、売り方のポイントを聞いた。

売れるZEHとはどういった商品（仕様）なのか、そして、売り方や提案の仕方にどのような秘訣があるのか探った。

目次

HTʼS EYES

結果としてのZEH
デジタル資本主義の勝ちパターン

先進事例に見る
ZEHの創り方・売り方

インタビュー　芝浦工業大学　建築学部　秋元孝之 教授
積水ハウス　ZEHをあたり前に　デザインや快適性も犠牲にしない
積水化学工業　電力不安をゼロにする　エネルギー自給自足の実現へ
LIXIL住宅研究所 アイフルホームカンパニー
2000万円以下の高性能住宅　燃費計算で生活コスト減を見える化
エコワークス　ZEH比率は90%超え　顧客との信頼関係を築いた後に提案
相羽建設　狭小地でもZEH対応　家づくり学校で住宅リテラシーの向上も
安成工務店　HEAT20のG1を標準仕様に　宿泊体験などで快適性を訴求
WELLNEST HOME　圧倒的な高性能住宅で差別化　訴求点は快適、健康など

TOPICS&NEWS

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スマカチだより　スマカチ総研が1月に第29回シンポを開催

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連載

新・住まい学　「BIMと住まい」【後編】東京工芸大学　工学部　建築学科　非常勤講師　森谷靖彦 氏

FLASH

YKKグループ　18年度経営方針を発表　営業利益率8%以上目指す
群馬セキスイハイム　コンシェルジュによるまちの見守りを提案
（一社）優良ストック住宅推進協議会　スムストックの成約が前年比110%の1800棟に
LIXIL　インテリア建材シリーズを統合
ケイミュー　業績好調、窯業系外壁材のシェア4割に
BXカネシン　制震機能をプラスした筋かい金物を本格展開
全国建設業協同組合連合会　モード学園とかっこいいユニフォーム
GA technologies　一気通貫中古不動産プラットフォームを提供
（一社）ソーラーシステム振興協会　太陽熱システムの出荷拡大へ新施策
NOMAL　アート通販サイト「WASABI」が住空間を提案