徹底した顧客目線で製品・サービスを提供　2027年に売上1000億を目指す

建材や設備製品のすべてをインターネットを中心に販売するサンワカンパニーは、2018年9月期決算で売上高が93億円と過去最高を更新した。2027年に売上高1000億円を掲げる山根社長に今後の経営方針などを聞いた。

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──まず初めに、御社の事業内容を教えてください。

弊社はもともと設計事務所や不動産開発業者向けに建材や設備機器の卸売や商品開発を行っていましたが、2000年からインターネットによる製品販売を開始し、今は建材や設備機器などの提供する製品のすべてをインターネットを中心に販売しています。自社開発した製品の製造をメーカーに委託し、直接仕入れを行うことで大手建材・設備メーカーに比べ3割程度価格を安くし、ユーザーの属性によらない価格の統一化を実現しています。

オンラインストアではキッチンやバス、洗面ボウルや建具など20カテゴリー、約6000点以上の製品が購入できます。今では売上の約8割がオリジナル商品です。タイルやレンガ、ガラスなどの輸入品も取り扱っていますので、ワンストップで総合的な提案ができます。

──建材・設備製品のインターネットでの販売は大きな特徴となっています。

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